农村里的大V们

01 赚钱

也许是毕业季的关系，这两天各式各样的网赚回答，冷门暴利回答不断被推送到我时间线上。

其实这类问题，知乎有过很多，大家也常常能看见一些答案翻来覆去地讲，包括但不限定于淘宝刷单啦，写作变现啦，做网红模特啦等等等等。

但我发现，所有的赚钱类回答，他们都有一个致命的弱点：

95%的人，只是道听途说了淘宝刷单赚钱等业务，知道有这么一回事，然后就做了整理汇总。但对这个业务当前的赚钱难度，花费成本，以及整个业务背后的商业逻辑，并不了解。所以大部分时候，讲的人自己一知半解，大众听得也云里雾里。甚至很多早已过时了都不自知。

而最重要的是，如果你自己都对一个业务没有根本的理解，那么你又如何判断，这个业务是否适合你，这个业务未来能持续多久，里面又是否藏着陷阱呢？

所以，我觉得，授人以鱼不如授之以渔，真正重要的，不是告诉大家有哪些意想不到的赚钱方式，而是要说清楚这些赚钱方式，背后的商业模式。

比如今天，我要说的，就是前两天在河北农村，亲眼见到的一个新兴职业，58同镇的“站长”。

02 商业模式

村里的家庭主妇，手里有300个微信群

其实一开始，当我听说58同镇这个产品时，我并不感兴趣。

因为和大家想的一样，在这两年的移动互联网大潮中，58同城是有点掉队的。之后看见他们的产品，我认为也不过是换了一个外壳的本地公众号罢了。一个本地公众号的盈利模式如何，业内都已经摸的比较清楚：发发当地新闻，接接商家小广告。

但当我切身实地采访了用户时，我惊讶地发现，58居然在所有人都没注意到的时候，在三四线农村深耕了整整两年，并且已经拿下了全国近半的下沉市场。

那一瞬间，我就感觉到，一股新的势力，可能又要从下沉市场里崛起了。

58同镇站长的运作模式，并不复杂。他们的工作，就是收集本地信息，然后发送到58同镇平台里，吸引更多本地用户们阅读。而平台，会根据这个数据给予站长们奖励。

听起来，是不是很简单？和本地公众号一个样吧。

但问题在于，目前大部分本地公众号，都只停留在市级，无法下沉到三四线的乡镇，为什么？

因为大部分公众号并不具备自己创作信息的能力，他们只是当地新闻电视台的搬运工，把今天当地的新闻汇总起来发给公众号读者。而乡村镇里，并没有电视台和报社，你要去哪里搜集地方上的信息呢？

这次采访的乡镇里一个站长，给了我答案，当这个乡镇里的家庭主妇，打开她手机里的微信时，我感到一股赛博朋克的气息扑面而来。

她的微信里，有整整三百个微信群。

让我们一群自诩熟悉互联网的人感到自愧不如。

更恐怖的是，她的300个微信群，全是本地的，而这个乡镇的总人口，是4.2W

这意味着，保守估计，她靠着这么一个微信，在当地的信息渗透率，就可能接近70%。

不管是信息收集，还是信息分发，她都已经成为当地的信息节点了。某种意义上，距离地方电视台，她差的，仅仅是一只话筒。让她可以更好的将信息散发出去

而58同镇这个产品，补全了最后这一环。提供给了她非常方便操作的编辑后台。

这是她发布的信息，不要小看这600的阅读量，因为当地总共就4.2W总人口~

她在58同镇中发布好信息后，还可以快速向微信和微博等其他平台辐射。

你没看错，这是她一天的朋友圈数量~~而且我看了一下发现每条的互动都非常不错。

有人可能要问了，说了这么多信息信息的，那怎么赚钱呢？

很多人可能听过快手主播通过富士康招工赚钱的故事

富士康对工人需求量极大，常年招工，所以给予了招聘者极高的渠道分成，你帮助他们招聘一个人，可以得到高达1500的招聘分成。

在前两年，这个业务甚至让很多先行者赚到了百万收入。

很多人看完富士康故事后的第一反应可能都是，“我也要去做快手主播，给富士康招人赚中介费”。

但事实是，随着越来越多的人加入这个业务，现在竞争极其激烈，收入已经非常之低了。

照搬案例，是最低级的做法

而如果你真正理解了富士康的故事后，你就能明白，这个故事的本质是告诉你，当你的流量达到一个非常精确的程度，能够帮助商家提供他们想要的服务时，赚钱，只是附带的事。

58站长们的逻辑，就是建立在此之上的，他们的流量虽然不大，但由于非常精确，并且无限下沉，所以，

不论是当地的公园活动，还是搞什么小型车展，亦或哪个餐厅开业，甚至招聘，他们都可以很好地融入。

他们已经成为活在当地人手机里的电视台了。

很多时候，当我们说起赚钱的方式时，我们不应该盯着别人怎么赚钱然后自己也去照抄，我们应该思考的是别人赚钱背后的商业逻辑是什么，理解藏在案例背后的商业逻辑，比一万个案例都有用。

那么，可能有人又要问了，世界上从不会有免费的午餐，不是吗？

只有好处，58是做慈善吗？

事实上，这里就涉及到了整个产品的逻辑了。

站长们靠着高度精确的流量掌握了下沉市场，而58呢，则靠着站长这些毛细血管，完成了渠道下沉的最后一公里。

将无数的触角，延伸到了微博知乎等其他平台无法接触到的超级下沉市场。

有了这样的用户群体，他们不论是做招聘，还是做租房和电商，都非常顺畅。

58平台依赖站长们打开下沉市场，获得下沉市场的信息内容以此吸引用户，站长们则利用58搭建的平台完成信息分发和获得收益分成。

某种意义上，这是一个建立在互惠互利基础上的乡土版内容平台--农村KOL的模式。

03 前车之鉴

而更令我惊讶的是在采访中，这些站长的用户增长手段，让我感到惊奇，堪称乡土版的增长黑客，比如说，换群。

当问起如何在乡镇搜集出300个群时？ 那位站长告诉我，一开始，是让朋友拉，各种商店群，行业群都加了，然后呢，是去扫，当地的所有小区，都去找物业，发红包后加入小区业主群，保证不发广告，就给业主们提供本地新闻.最后是换，看见任何群里有打广告的微商，做广告的宝妈，都立刻私信过去，和她交换微信群，互相拉对方。因为发广告的人，一般都是去各个群群发的。

靠着这样一天一天的筛选，最后她基本保证了，当地所有的大规模微信群，她都打入其中了。所以，不论是公司八卦还是地方新闻，只要她在哪个群感觉到有价值的本地新闻资讯，她都会很快搜集到，然后快速用58同镇站长号发出来，之后再反向对所有的本体群分发。

这个套路，一线城市的运营其实有类似的，但没有想到，她开发出了适合三四线的本土化打法。

还有另外一个站长，得意之作是在一群商家前，发了一条出售电动车的信息，然后二十分钟不到，完成了成交。在场所有商家立刻对本地化渠道的威力，有了最深刻的认知。

他还做了比较多的换量，比如从当地游乐园拿免费的门票，放到渠道里发给用户，游乐园收获人群，他收获流量。这是以前本地号收费才给做的广告推广，如今他靠着58的平台后盾可以免费做。

而我好奇的询问他们，你们这些骚操作，是怎么想出来时，我得到了一个令我震惊的回答— — 这是他们当年做贴吧吧主时学会的。

他们并不是自己凭空想出来的各种方法，有的是当年担任过百度贴吧的当地小吧主，有的是做过地方论坛的版主，或者从别的互联网平台上陆续掌握的。

当年无数网民抛弃了落后的本地化网站，地方小论坛，涌入贴吧。在各个城市贴吧，兴趣贴吧里进行交流，交换信息。

百度也靠着这个秘密，无意间占领了最大众最下沉的市场。

后来，贴吧撤离地面后，这些地方吧主们，有的转战本地微博，有的去做本地公众号，总之，都以各种方式留在了地面，直到，新浪潮唤醒了他们。

这也是58，以及之前的美团，拼多多能快速进入线下，激活下沉市场的一个因素。基层的信息节点，其实早就存在了。

04 下沉

所以，你可以发现一件有趣的事，不论是早年的地方论坛，还是之后的本地贴吧，抑或现在的站长。不论平台怎么变，基层的这些信息节点，是永远都会存在的。因为这种毛线血管般贴近地面，下沉到极致的信息节点，已经是当前互联网下沉的极致了。再没有谁能取代他们了。

古代有皇权不下县的说法，今天，这个历史规律再次起效了。互联网居然也下不了县。

曾经，大家以为，互联网这样一个高度分散化的平台，能让所有人融入其中，但是后来大家发现，互联网渠道，是天生就带有聚焦性的，他会关注明星出轨，会关注新剧上映，会关注一线城市的时尚生活，但很难关注你身边的日常。所以新时代的人，随着沟通工具越来越顺畅，却反而越来越孤独了，因为大家发现自己对身边的生活一无所知，只能看着遥远的明星发光发热。无数三四线的用户，更会感觉自己被互联网忽视了。

没有人关心他们的生活，他们也很难在网上找到自己的生活印记。

曾经，地方电视台是可以弥补这一点的。互联网时代后地方台撤退，是因为地方的薪水，很难留住人才，本身庞大的组织机构，也超出了地方承载力。

地方台之后，进入互联网时代，贴吧和本地号还有论坛这些场所，让所有时代浪潮里找不到自己的人，都能聚在一起交流当地的真实生活。他们会讨论，哪里的店特好吃，哪家的菜少斤两，这是百分百的真实生活映射。所以一时间，各种热火朝天。

但随后，因为各种原因，后来百度也撤退了，大公司撤退后单独的小吧主们独木难支，自然也难以为继。

而现在，移动互联网时代，58同镇的模式，你会发现，其实是位于两者之间。

他没有像地方台那样，建立一个庞大的机构，也没有像当年的贴吧为代表的地方性中心化流量那样，让基层节点们单打独斗，而是选择了合作分成的方式，提供了便利的平台和丰厚的分成，之后就将最底层的信息收集，交给了各个信息节点，也就是无数个站长们。既保留了灵活性，又支撑了基层节点们。同时，在平台之外，他们还组织了代理商，为各个站长们提供现实的培训和服务。

58能否成功完成互联网下县这一历史任务，将最底层民众的生活融入互联网，我们不得而知。但这是目前看来，能满足解决大众根本信息需求的一条新路。

（疯狂推进的城市化，新城镇居民的需求已经开始冒头）

05 大道同源

所以，当你了解了这一切之后，你可能会突然发现一个有趣的事情。

在二十年前，互联网刚刚兴起的时候，所有的初期公司，都是围绕需求产生的，Google的搜索，亚马逊的电商，他们的创始人，基本上是源于想解决一个具体问题，因而创建了公司。

可之后，随着热钱涌入，资本入场，互联网泡沫随之出现。各种伪需求，概念型公司快速冒出，许多靠着一个PPT就融资进场的公司也大量登场。

但大浪淘沙，二十年后回头再看，所有伪需求，贩卖概念，指望快速圈钱上市的公司纷纷退场，最终屹立在舞台上的，依然是那些真正解决了需求，被大家真正需要的公司。

而移动互联网，在前两年，也迎来了泡沫时代，冒出了许多伪造需求，光想着快速圈钱上市的公司，但这个泡沫，如今也到了纷纷戳破的时候了。这便是2019的互联网退潮。

历史的车轮似乎再一次轮回，这一次退潮之后，屹立在场上的，你发现还是那些真正能解决需求的公司。

这个时代很焦躁，很多人经常会想着，明天会有什么变化，我要怎么去加入其中赚到快钱。我要赶紧去做比特币，区块链，去炒作，去碰瓷，去和巴菲特午餐。

但真正想长远赚钱的人，思考的应该是，在这个变幻的时代大潮里，有哪些根本性的需求，是不会变化的，是长远存在的，我又要如何加入其中存活下来。

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顺带，这次实地考察，我的收益非常多，并且在58的三线扩张中，我似乎还发现了一个秘密，一个可能是近十年来，中国互联网界最大疑问的真正答案的秘密。

这会在下篇文章《xxxx村民考察报告》中详细描写